メルカリ（mercari）をはじめて、ほぼ2年ですが、家庭の不用品を中心に、87品で売上金12万円となりました。トラブル無く、早く売れた方が良いので、出品での3つの売り方ポイント（コツ、工夫、注意点）を丁寧に、記載しました。
・また、PayPayフリマ／ジモティもトライしましたが、その感想も記載です。
年末大掃除で出たモノを中心に、メルカリをスタートいますが、なかなか、売れません。そもそも、皆さんは、どれくらいの売却期間で売れているのでしょうか？ 売れないモノもあると思いますが、よく分からないので、不安です。
メルカリをはじめた理由（スタッドレスタイヤ売却）
軽自動車からの車の買い替えのために、「軽自動車用のスタッドレスタイヤ（ホイール付き）、ブリジストン」が不要となりました。Amazonで約4万円で新規購入したモノです。例えば、「スタッドレスタイヤ、セット、155/65R14、約４万円」です。
【2021年製】ブリヂストン スタッドレス タイヤ・アルミホイール 4本セット BLIZZAK VRX 155/65R14 シュナイダースタッグ
・不要になれば、通常は、廃棄です。また、買取業者も検討しました。
タイヤ（ホイール付き）の廃棄
例えば、ガソリンスタンドを例にすると、タイヤ（ゴム）一本で、数百円の廃棄費用が発生します。また、ホイールがセットだと、金属と分離する必要があるので、脱着費用も加算となります。不用品回収業者や自治体も候補ですが、いずれにせよ、「数千円以上の廃棄費用」になりそうです。
タイヤ（ホイール付き）の買取業者
ネットで探すと、買取業者さんがたくさんあります。ネット記事では、「店舗ありのお店は固定費（店舗土地代、従業員給与など）がかかるので、インターネットのみのお店（店舗土地代など）の方が高い買取の可能性あり」とありました。そこで、インターネットのみのお店で、査定をしてもらったところ、「販売利益：約1万円（送料を引いた額）」でした。「安いな~」と感じました。
・そこで、よく聞く「メルカリ」での売却を検討しました。
メルカリでの「スタッドレスタイヤ」出品とその売却結果
「メルカリ」は、買取業者さんの場合における固定費（店舗土地代、従業員給与など）が少なくなります。その観点で、「高く売れるのでは？」と考えました。「メルカリ」に出品して、以下の手順で進めました。
・売却結果として、「タイヤ（ホイール付き）」の新規購入額が「約4万円」に対して、売上金（販売利益）が、メルカリで「約2万円」なので、大満足です。
| 値付け | ・同様なタイヤ（ホイール付き）を検索して、値付けしました。「売れているモノ」「売れていないモノ」も参考になります。 ・結果として、「23000円（着払い）」としました。値付けの理由は、「後述」します。 |
|---|---|
| 送料込み／着払い | ・送料込み／着払いですが、タイヤは4本で約40kｇなので、滋賀県から東京なら約3000円ですが、場所による変動幅が大きいです。 ・従って、今回は、着払いとしましたが、他の出品は、ほぼ送料込みです。「標準は、送料込み」で良いと考えます。購入する方も、「購入額＋送料」となり、ややこしいので。 |
| 1本づつ／4本セット | ・タイヤでは、1本づつ／4本セットでは、もちろん、「4本セット」が良いです。商品によって、「丁度良い商品単位」があります。 ・例えば、以下の写真の「コーヒー専用パック」ですが、「6箱（送料込みで4800円）」としました。梱包サイズで丁度800円となり、最も送料負担率が低くなるので、値付けも安くでき、購入者が買いやすくなるからです。（4箱でも8箱でも、送料負担率が高くなります） |
メルカリでの「スタッドレスタイヤ」出品（3つの売り方ポイント）
売却に関して、3つの売り方ポイント（コツ、工夫、注意点）の概要を以下に示し、詳細をそれ以降で示します。他のモノでも有効なポイントです。
| ①検索画面で、勝ち抜くために | ・皆さんは、「価格」重視なので、「ほぼ妥当な値段」設定が重要 ・また、「トップ写真」も手を抜かないで、丁寧に ・値引き交渉に備えて、「最大の値引き額」の心づもりを |
|---|---|
| ②選んでもらうために | ・「商品タイトル」は、「トップ写真」で不足している情報追加を ・「商品説明」は、欠点を誠実に記載 ・「商品説明」の最後に、「最後の一押し」を |
| ③値引き交渉対応と自発的値引き | ・「最大の値引き額」にもとづき、それに合わない場合は、丁寧なお断りを ・長期間経過（目安は数か月）でも売却できない場合は、ライバルも見ながら、「値引き」を |
①検索画面で、勝ち抜くために
・私もそうですが、皆さんは、最初の検索で、「スタッドレスタイヤ、セット、155/65R14」入力後、その次に、通常は、「価格の安い順」ソートです。検索画面では、「値段」「トップ写真」だけが、表示されます。
・ここで、まず、勝ち抜く必要があります。従って、「ほぼ妥当な値段」設定は、重要です。また、「トップ写真」も大事と考えます。
| 値段 | ・最新検索結果を例にすると、約2000円～約6～7万円でした。 ・約2000円は、「古くて状態が悪い」等でしょうか。約6～7万円は、「新品（未使用）」等でしょうか。 |
|---|---|
| 値付けの工夫 | ・「ほぼ妥当な値段」としました。 ・ポイントは、「2018年製造で、2019年前半に売却と経過年数が短く、1シーズン（3か月使用）なので、新品イボイボも残っている（タイヤ溝有り）」、「ホイール傷無し」、「半地下駐車場で保管のため、綺麗な状態」、「パンク無し」、「窒素充填、バランス調整済」です。 ・他のタイヤは、どれかが欠けているモノが多かったです。「妥当な値段」で設定する必要があります。検討した結果として、購入額の約4万円の半額の約2万円（23000円）となりましたが、「皆さんの値付けをベース」にかんがえました。 |
| トップ写真 | ・メルカリの写真は、「スクエア（正方形）」なので、そのカメラモードで、写真を撮ります。 ・トップ写真が、先ほどの検索結果で表示されるので、すごく大事です。iPhone写真をご参考です。  |
|---|---|
| トップ写真の工夫 | ・今回の対象は、「タイヤ（ホイール付き）、4本セット」なので、「一目でわかるトップ写真」としました。 ・他のモノは、「4本セットなのに、1本しか映っていない」、「4本が写っているが、ホイールが小さくて、キズ有無が不明」でした。 ・もちろん、「4本セット」等と、「写真に文字追加」でも良いと思います。 ・撮影では、綺麗に撮れるので「太陽光」が良いです。今回は、ホイールが、綺麗に撮れていると思います。以下に参考添付します。 ・なお、トップ写真の周りに、「強調フレーム」も良いと考えます。私は、途中から、改善しました。ただ、それよりも、前述のiPhone写真の方が、文字強調もあり、良さそうです。  |
| サブ写真以外の工夫 | ・購入者が確認した時に、「見たいモノが写っている」が大事です。 ・トップ写真以下のサブ写真は、「①確かに4本あるよ」「②タイヤメーカーは確かにブリヂストンです」「③タイヤサイズは、155/65R14です」「④タイヤ品番は、これです」「⑤新品イボイボも残っていますよ（タイヤ溝有り）」「⑥ホイールは、キズ無しです」「⑦送付する時の梱包状態は、これです」の計7枚です。 ・タイヤとして、最も大事な「新品イボイボも残っていますよ（タイヤ溝有り）」を以下に参考添付します。 ・サブ写真が多い方が、信頼されると考えます。なお、「傷」があれば、それを拡大した写真も載せた誠実な対応の方が、トラブルも避けられます。 |
値付けのポイントですが、「最初は、少し高めで、購入者の反応を見てから下げる」でも良いと思います。ただ、手間がかかるので、「最初から、ほぼ妥当な値段」がお勧めです。なお、「いくらまでなら、値引き可」と決めておかないと、ブレるので、「最大の値引き額」をあらかじめ決めておく必要があります。
②選んでもらうために
購入者が、同レベルのモノとの比較で、選んでもらう必要があります。工夫した点を以下に示します。
| 商品タイトル | ・「2018年製造スタッドレスタイヤ4本セット」としました。 ・値付けポイントである「経過年数が短い」を強調しようと考えました。 ・他の値付けポイントは、トップ写真でも表しているので、「トップ写真で不足している点を強調」です。 ・なお、検索でひっかかるように、例えば、「金づち（金槌、金ハンマー）」と、「言い換えた言葉」も入れる必要があります。重複しても良いので、下記の「商品の説明」においても入れた方が、「検索率向上」に寄与すると考えます。 ・また、「【送料無料、未使用】」等とタイトル最初に記載するのも分かりやすいと考えています。 |
|---|---|
| 商品の説明文 | ・重要です。ライバルに勝ちたいです。丁寧な記載が必要と考えます。 ・また、「欠点」があれば、誠実に記載です。 |
| 商品の説明文（前半） | ・「見て頂いたお礼」と「商品仕様」です。 ・購入者は、「商品仕様」を再確認して、ここで、求めているモノかどうか、安心します。 |
| 商品の説明文（中頃） | ・「手放した理由」と「セールスポイント」です。 ・「手放した理由」がある方が安心できます。必要と考えます。 ・「セールスポイント」は、沢山ある方が加点が大きいです。 |
| 商品の説明文（後半） | ・「念のための連絡」と「最後の一押し」です。 ・今回、「念のため連絡」は、タイヤサイズとしました。これが合っていないと、そもそも、取り付けられないので… ・今回、「最後の一押し」は、夏に掲載したので、「今から、冬の準備をしておけば、備えあれば憂いなし」です。 |
以下に、具体的な「商品の説明」を載せておきます。ご参考まで。
③値引き交渉対応と自発的値引き
メルカリでは、値引き無しで「ダイレクト購入」も多いと思いますが、今回、「値引き交渉（問い合わせ）」がありました。時系列（A～C）で記載します。
・要するに、「最大の値引き額」をあらかじめ決めていく事がカギです。
| スタート | ・23000円（着払い）が初期値です |
|---|---|
| 問い合わせA | ・送料込みで20000円と問い合わせ →約40kgなので、東京の場合で、送料が約3000円の旨をご説明し、送料込みであれば、23000円＋αとなる説明をしたところ、問い合わせキャンセル |
| 問い合わせB | ・18000円（着払い）と問い合わせ →「ほぼ妥当な金額」と思っているんで、丁寧にお断り |
| 問い合わせC | ・21000円（着払い）で問い合わせ →2000円の値引きはOKと決めていたので、これで決定 →何名かと交渉中であれば、「〇〇さんと取引する事に致しました。ご連絡とさせて頂きます。」等と、他の方へのPRも忘れずに。 ・販売利益は、21000円－2100円（販売手数料10％）＝18900円です。出品から一週間以内で売却となりました。 |
・なお、あまりに長期間経過（目安は、数か月）でも、売却できない場合は、ライバルも見ながら、「値下げ」をお願いします。「トップ画像」「商品タイトル」の見直しも有効かもしれませんが、うちでは、「値下げ」重視です。
メルカリ売却の他の具体例（一瞬で、意外と）
売上金12万円の中で、「こんなモノが売れるんだ～」と感心した例をご紹介です。一瞬での売却や、意外と売れたモノです。
■本類
・皆さん、最低金額を300円にされています。「300円－30円（販売手数料10％）－175円（配送料）＝95円（販売利益）」となるのが、理由と考えます（それ以下では、販売利益が少なすぎるかも…）。
・「ブックオフ等」でも売却できますが、一度トライしたところ、「引き取れない」とも言われた事があります。また、買取価格も、安い感覚です。
・本棚スペースを空けたいので、断捨離のつもりで、不要な本をすべて「300円～数千円」でメルカリ登録しています。以下が、一例で、コンピュータ関係の本が、2500円でした。中古本での売却価格を調べて、「ほぼ妥当な値段」としました。定価が1980円なので、それよりも高価売却でした。このように、「定価よりも高価売却」も何点か、ありました。
・出品時には、「折れ無し／有り」「書き込み無し／有り」「マーカー無し／有り」の記載が丁寧で信頼されると考えます。
・車の「取説（300円）」や「カタログ（400円）」でした。必要だった人が使ってくれて嬉しいです。売却できると思っていませんでしたが…
■衣類
家族が保有していた「ゴスプレ衣装（3400円）」です。参考ですが、「3400円－340円（販売手数料10％）－700円（配送料）＝2360円（販売利益）」でした。
■昭和レトロ系（おもちゃなど）
・動かないジャンク品でも、意外と高価で買っていただける方がいました。「ゲームウォッチ（2000円）」「スーパーカセットビジョン（3500円）」です。動かないのに、購入する方がいたのが、驚きでした。また、このような昭和レトロ系を求めている方は、レスポンスが早く、一日後には、売却できていました。
・数十年前の「ビスコ缶」です。4500円と高価でした。収集されて、コレクターに転売されるのでしょうか…
■家電系
・電池を入れても動かない「テレビリモコン（450円）」でしたが、ジャンク品なのに、売れました。修理して使用されるのでしょうか… 家電系は、壊れていても、売却できる可能性があります（もちろんの事ながら、動作する方が良いのですが）。
・新しく買い換えたので、古い「炊飯器（2500円）」です。もちろん、現役で動くモノです。綺麗に使っていたので、売却できた、と思っています。
・iPhone端末（6000円、iPhone7）です。「圏外問題（圏外病）」があり、やむなく、売却しました。参考記事「iPhone7圏外問題に対するベストな方法」です。https://daijoubudayo.com/money/iphone_risk/
■車用品
・「ルーフボックス」が、意外と高価（8000円）で売れました。良かったです。参考ですが、「8000円－800円（販売手数料10％）－0円（配送料は着払い）＝7200円（販売利益）」でした。
・タイヤチェーン（4980円）と、タイヤホイール（27500円）です。購入額の約半額となりました。車用品は、一瞬での売却や、約一週間での売却が多かったです。
■その他
・金づち（500円）です。普通は、売れないと思いますが、選んでいただけるように、商品名に「一人暮らしを始めた方へ」と、購入者目線で、追記したのが、良かったと自己分析です。
メルカリでの売却期間概要（売却できていないモノあり）
・153出品で89品が売れているので、「売却率：58%」の実績です。意外と高かったです。たまに、メルカリ運営側から、「〇〇円まで値下げすると売れるかも」と自動アドバイスがあります。それに応じて、売却できたモノもあります。
・現在、出品中（売却できていないモノ）が64品なので、以下に記載しました。意外と高く売れるモノや、安くしないと売れないモノがあります。
・要するに、「売却期間」は、「本類、衣類」は、半年以上の長丁場を覚悟です。また、「昭和レトロ系、家電系、車用品」は、一瞬や約一週間で売却がほとんどでした。
| 本類（取説、含む） | ・39品です。「ほとんど300円」ですが、それ以上、値下げするつもりもないので、そのままにしてあります。1年以上、経過してからも、ぽつぽつと売れるものがあります。ビジネス系が多いのも、足が長い原因かも、しれません。 ・本のバーコードを読み込めば、簡単に出品できます。中古本市場をみての値付けも楽しかったです。 |
|---|---|
| 衣類 | ・21品です。衣類は、売却まで時間がかかるのが、実感です。「半年以上」は、かかります。季節の関係もあると考えます。 |
| 昭和レトロ系 | ・「すべて、売却」となり、残っていません。 |
| 家電系 | ・ジャンク品で、1品が残っていますが、総じて、「売れ行きが良かった」です。 ・商品型名が明確なので、購入しやすいようです。 |
| 車用品 | ・前述のタイヤも含めて、「すべて、売却」となり、残っていません。 ・自動車を保有している方は、メルカリをうまく活用されているようです。規格が決まっているのも、購入しやすい理由と考えます。 |
| その他 | ・ペット用品が1、風呂敷が1、コーナーラックが1、です。気長に待ちます。 |
・売上金12万円ですが、自分の銀行口座へ「手数料200円で振込可能」なので、そうしました。今後、数千円レベルの売上金であれば、メルペイで手数料無しで活用予定です。
メルカリでの送付時は、「丁寧な梱包」で
私は、「丁寧な梱包」としています。
・「ご購入ありがとうございます」、「発送しました。
メルカリ売上金で、タイヤやホームベーカリーの新規購入
メルカリ売上金で何かを購入すれば、現金が自分から出ていかないので、有効です。メルカリで「タイヤ」売却金も助けとなり、「タイヤを
・「ホームベーカリー」をメルカリ購入した例も内部リンクです。https://daijoubudayo.com/money/homebakery/
PayPayフリマ／ジモティーの使用感想
・PayPayフリマの使用感想です。「売却率が低く／売却期間も長い」の感覚です。ユーザー数が関係しているかもしれません。あくまで、家庭の不用品を中心とした、私見なので、ご参考まで。
・ジモティーは、「送料が高いモノ」で、活用しています。先日、「回転座椅子（5000円）」を売却しました。また、購入したモノでは、メッシュフェンス（境界フェンス、メッシュパネル）が「70cm×200cmで、約1000円」でした。非常に安くて、掘り出し物と認識です。そのメッシュフェンスを活用した「キャットケージ」記事を内部リンクしておきます。
まとめ
家庭の不用品を中心に、87品で売上金12万円となりました。トラブル無く、早く売れた方が良いので、そのための、出品の３つの売り方ポイント（コツ、工夫、注意点）を丁寧に、記載しました。
・「①検索画面で、勝ち抜くために」、「②選んでもらうために」、「③値引き交渉対応と自発的値引き」です。
・「タイヤ（ホイール付き）」の売却結果として、新規購入額が「約4万円」に対して、売上金（販売利益）が、メルカリで「約2万円」なので、大満足です。また、「本類」「昭和レトロ系」では、意外と「定価よりも高価売却」の例もありました。
皆さんのご参考まで（＾＾） 何かあれば、お気軽にお問い合わせください。
2021年3月21日
更新日：2021年12月29日（記事構成の改善）
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