お金と時間の節約

【メルカリ活用】家庭の不用品を中心に、87品で売上金12万円(3つの売り方ポイント)

メルカリ(mercari)をはじめて、ほぼ2年ですが、家庭の不用品を中心に、87品で売上金12万円となりました。トラブル無く、早く売れた方が良いので、出品での3つの売り方ポイント(コツ、工夫、注意点)を丁寧に、記載しました。
・また、PayPayフリマ/ジモティもトライしましたが、その感想も記載です。

年末大掃除で出たモノを中心に、メルカリをスタートいますが、なかなか、売れません。そもそも、皆さんは、どれくらいの売却期間で売れているのでしょうか? 売れないモノもあると思いますが、よく分からないので、不安です。

雲くん
雲くん
私も、最初は、そうだったので、不安な気持ちは、理解できます。うちの売り方の実例が、参考になると考えます。

メルカリをはじめた理由(スタッドレスタイヤ売却)

軽自動車からの車の買い替えのために、「軽自動車用のスタッドレスタイヤ(ホイール付き)、ブリジストン」が不要となりました。Amazonで約4万円で新規購入したモノです。例えば、「スタッドレスタイヤ、セット、155/65R14、約4万円」です。
【2021年製】ブリヂストン スタッドレス タイヤ・アルミホイール 4本セット BLIZZAK VRX 155/65R14 シュナイダースタッグ

・不要になれば、通常は、廃棄です。また、買取業者も検討しました。

タイヤ(ホイール付き)の廃棄

例えば、ガソリンスタンドを例にすると、タイヤ(ゴム)一本で、数百円の廃棄費用が発生します。また、ホイールがセットだと、金属と分離する必要があるので、脱着費用も加算となります。不用品回収業者や自治体も候補ですが、いずれにせよ、「数千円以上の廃棄費用」になりそうです。

タイヤ(ホイール付き)の買取業者

ネットで探すと、買取業者さんがたくさんあります。ネット記事では、「店舗ありのお店は固定費(店舗土地代、従業員給与など)がかかるので、インターネットのみのお店(店舗土地代など)の方が高い買取の可能性あり」とありました。そこで、インターネットのみのお店で、査定をしてもらったところ、「販売利益:約1万円(送料を引いた額)」でした。「安いな~」と感じました。

・そこで、よく聞く「メルカリ」での売却を検討しました。

メルカリでの「スタッドレスタイヤ」出品とその売却結果

「メルカリ」は、買取業者さんの場合における固定費(店舗土地代、従業員給与など)が少なくなります。その観点で、「高く売れるのでは?」と考えました。「メルカリ」に出品して、以下の手順で進めました。
・売却結果として、「タイヤ(ホイール付き)」の新規購入額が「約4万円」に対して、売上金(販売利益)が、メルカリで「約2万円」なので、大満足です。

値付け ・同様なタイヤ(ホイール付き)を検索して、値付けしました。「売れているモノ」「売れていないモノ」も参考になります。
・結果として、「23000円(着払い)」としました。値付けの理由は、「後述」します。
送料込み/着払い ・送料込み/着払いですが、タイヤは4本で約40kgなので、滋賀県から東京なら約3000円ですが、場所による変動幅が大きいです。
・従って、今回は、着払いとしましたが、他の出品は、ほぼ送料込みです。「標準は、送料込み」で良いと考えます。購入する方も、「購入額+送料」となり、ややこしいので。
1本づつ/4本セット ・タイヤでは、1本づつ/4本セットでは、もちろん、「4本セット」が良いです。商品によって、「丁度良い商品単位」があります。
・例えば、以下の写真の「コーヒー専用パック」ですが、「6箱(送料込みで4800円)」としました。梱包サイズで丁度800円となり、最も送料負担率が低くなるので、値付けも安くでき、購入者が買いやすくなるからです。(4箱でも8箱でも、送料負担率が高くなります)

メルカリでの「スタッドレスタイヤ」出品(3つの売り方ポイント

売却に関して、3つの売り方ポイント(コツ、工夫、注意点)の概要を以下に示し、詳細をそれ以降で示します。他のモノでも有効なポイントです。

①検索画面で、勝ち抜くために ・皆さんは、「価格」重視なので、「ほぼ妥当な値段」設定が重要
・また、「トップ写真」も手を抜かないで、丁寧に
・値引き交渉に備えて、「最大の値引き額」の心づもりを
②選んでもらうために ・「商品タイトル」は、「トップ写真」で不足している情報追加
・「商品説明」は、欠点を誠実に記載
・「商品説明」の最後に、「最後の一押し」を
③値引き交渉対応と自発的値引き ・「最大の値引き額」にもとづき、それに合わない場合は、丁寧なお断り
・長期間経過(目安は数か月)でも売却できない場合は、ライバルも見ながら、「値引き」を

①検索画面で、勝ち抜くために

・私もそうですが、皆さんは、最初の検索で、「スタッドレスタイヤ、セット、155/65R14」入力後、その次に、通常は、「価格の安い順」ソートです。検索画面では、「値段」「トップ写真」だけが、表示されます。
・ここで、まず、勝ち抜く必要があります。従って、「ほぼ妥当な値段」設定は、重要です。また、「トップ写真」も大事と考えます。

値段 ・最新検索結果を例にすると、約2000円~約6~7万円でした。
・約2000円は、「古くて状態が悪い」等でしょうか。約6~7万円は、「新品(未使用)」等でしょうか。
値付けの工夫 ・「ほぼ妥当な値段」としました。
・ポイントは、「2018年製造で、2019年前半に売却と経過年数が短く、1シーズン(3か月使用)なので、新品イボイボも残っている(タイヤ溝有り)」、「ホイール傷無し」、「半地下駐車場で保管のため、綺麗な状態」、「パンク無し」、「窒素充填、バランス調整済」です。
・他のタイヤは、どれかが欠けているモノが多かったです。「妥当な値段」で設定する必要があります。検討した結果として、購入額の約4万円の半額の約2万円(23000円)となりましたが、「皆さんの値付けをベースにかんがえました。
トップ写真 ・メルカリの写真は、「スクエア(正方形)」なので、そのカメラモードで、写真を撮ります。
・トップ写真が、先ほどの検索結果で表示されるので、すごく大事です。iPhone写真をご参考です。
トップ写真の工夫 ・今回の対象は、「タイヤ(ホイール付き)、4本セット」なので、「一目でわかるトップ写真」としました。
・他のモノは、「4本セットなのに、1本しか映っていない」、「4本が写っているが、ホイールが小さくて、キズ有無が不明」でした。
・もちろん、「4本セット」等と、「写真に文字追加」でも良いと思います。
・撮影では、綺麗に撮れるので「太陽光」が良いです。今回は、ホイールが、綺麗に撮れていると思います。以下に参考添付します。
・なお、トップ写真の周りに、「強調フレーム」も良いと考えます。私は、途中から、改善しました。ただ、それよりも、前述のiPhone写真の方が、文字強調もあり、良さそうです。
サブ写真以外の工夫 ・購入者が確認した時に、「見たいモノが写っている」が大事です。
・トップ写真以下のサブ写真は、「①確かに4本あるよ」「②タイヤメーカーは確かにブリヂストンです」「③タイヤサイズは、155/65R14です」「④タイヤ品番は、これです」「⑤新品イボイボも残っていますよ(タイヤ溝有り)」「⑥ホイールは、キズ無しです」「⑦送付する時の梱包状態は、これです」の計7枚です。
・タイヤとして、最も大事な「新品イボイボも残っていますよ(タイヤ溝有り)」を以下に参考添付します。
・サブ写真が多い方が、信頼されると考えます。なお、「傷」があれば、それを拡大した写真も載せた誠実な対応の方が、トラブルも避けられます。
  

値付けのポイントですが、「最初は、少し高めで、購入者の反応を見てから下げる」でも良いと思います。ただ、手間がかかるので、「最初から、ほぼ妥当な値段」がお勧めです。なお、「いくらまでなら、値引き可」と決めておかないと、ブレるので、「最大の値引き額」をあらかじめ決めておく必要があります。

②選んでもらうために

購入者が、同レベルのモノとの比較で、選んでもらう必要があります。工夫した点を以下に示します。

商品タイトル ・「2018年製造スタッドレスタイヤ4本セット」としました。
・値付けポイントである「経過年数が短い」を強調しようと考えました。
・他の値付けポイントは、トップ写真でも表しているので、「トップ写真で不足している点を強調」です。
・なお、検索でひっかかるように、例えば、「金づち(金槌、金ハンマー)」と、「言い換えた言葉」も入れる必要があります。重複しても良いので、下記の「商品の説明」においても入れた方が、「検索率向上」に寄与すると考えます。
・また、「【送料無料、未使用】」等とタイトル最初に記載するのも分かりやすいと考えています。
商品の説明文 ・重要です。ライバルに勝ちたいです。丁寧な記載が必要と考えます。
・また、「欠点」があれば、誠実に記載です。
商品の説明文(前半) ・「見て頂いたお礼」と「商品仕様」です。
・購入者は、「商品仕様」を再確認して、ここで、求めているモノかどうか、安心します。
商品の説明文(中頃) ・「手放した理由」と「セールスポイント」です。
・「手放した理由」がある方が安心できます。必要と考えます。
・「セールスポイント」は、沢山ある方が加点が大きいです。
商品の説明文(後半) ・「念のための連絡」と「最後の一押し」です。
・今回、「念のため連絡」は、タイヤサイズとしました。これが合っていないと、そもそも、取り付けられないので…
・今回、「最後の一押し」は、夏に掲載したので、「今から、冬の準備をしておけば、備えあれば憂いなし」です。

以下に、具体的な「商品の説明」を載せておきます。ご参考まで。

③値引き交渉対応と自発的値引き

メルカリでは、値引き無しで「ダイレクト購入」も多いと思いますが、今回、「値引き交渉(問い合わせ)」がありました。時系列(A~C)で記載します。
・要するに、「最大の値引き額」をあらかじめ決めていく事がカギです。

スタート 23000円(着払い)が初期値です
問い合わせA 送料込みで20000円と問い合わせ
→約40kgなので、東京の場合で、送料が約3000円の旨をご説明し、送料込みであれば、23000円+αとなる説明をしたところ、問い合わせキャンセル
問い合わせB ・18000円(着払い)と問い合わせ
→「ほぼ妥当な金額」と思っているんで、丁寧にお断り
問い合わせC ・21000円(着払い)で問い合わせ
→2000円の値引きはOKと決めていたので、これで決定
→何名かと交渉中であれば、「〇〇さんと取引する事に致しました。ご連絡とさせて頂きます。」等と、他の方へのPRも忘れずに。
・販売利益は、21000円-2100円(販売手数料10%)=18900円です。出品から一週間以内で売却となりました。

・なお、あまりに長期間経過(目安は、数か月)でも、売却できない場合は、ライバルも見ながら、「値下げ」をお願いします。「トップ画像」「商品タイトル」の見直しも有効かもしれませんが、うちでは、「値下げ」重視です。

メルカリ売却の他の具体例(一瞬で、意外と)

売上金12万円の中で、「こんなモノが売れるんだ~」と感心した例をご紹介です。一瞬での売却や、意外と売れたモノです。

■本類
・皆さん、最低金額を300円にされています。「300円-30円(販売手数料10%)-175円(配送料)=95円(販売利益)」となるのが、理由と考えます(それ以下では、販売利益が少なすぎるかも…)。
・「ブックオフ等」でも売却できますが、一度トライしたところ、「引き取れない」とも言われた事があります。また、買取価格も、安い感覚です。
・本棚スペースを空けたいので、断捨離のつもりで、不要な本をすべて「300円~数千円」でメルカリ登録しています。以下が、一例で、コンピュータ関係の本が、2500円でした。中古本での売却価格を調べて、「ほぼ妥当な値段」としました。定価が1980円なので、それよりも高価売却でした。このように、「定価よりも高価売却」も何点か、ありました。
・出品時には、「折れ無し/有り」「書き込み無し/有り」「マーカー無し/有り」の記載が丁寧で信頼されると考えます。

・車の「取説(300円)」や「カタログ(400円)」でした。必要だった人が使ってくれて嬉しいです。売却できると思っていませんでしたが…

  

■衣類
家族が保有していた「ゴスプレ衣装(3400円)」です。参考ですが、「3400円-340円(販売手数料10%)-700円(配送料)=2360円(販売利益)」でした。

■昭和レトロ系(おもちゃなど)
・動かないジャンク品でも、意外と高価で買っていただける方がいました。「ゲームウォッチ(2000円)」「スーパーカセットビジョン(3500円)」です。動かないのに、購入する方がいたのが、驚きでした。また、このような昭和レトロ系を求めている方は、レスポンスが早く、一日後には、売却できていました。

  

・数十年前の「ビスコ缶」です。4500円と高価でした。収集されて、コレクターに転売されるのでしょうか…

■家電系
・電池を入れても動かない「テレビリモコン(450円)」でしたが、ジャンク品なのに、売れました。修理して使用されるのでしょうか… 家電系は、壊れていても、売却できる可能性があります(もちろんの事ながら、動作する方が良いのですが)。

・新しく買い換えたので、古い「炊飯器(2500円)」です。もちろん、現役で動くモノです。綺麗に使っていたので、売却できた、と思っています。

・iPhone端末(6000円、iPhone7)です。「圏外問題(圏外病)」があり、やむなく、売却しました。参考記事「iPhone7圏外問題に対するベストな方法」です。https://daijoubudayo.com/money/iphone_risk/

■車用品
・「ルーフボックス」が、意外と高価(8000円)で売れました。良かったです。参考ですが、「8000円-800円(販売手数料10%)-0円(配送料は着払い)=7200円(販売利益)」でした。

・タイヤチェーン(4980円)と、タイヤホイール(27500円)です。購入額の約半額となりました。車用品は、一瞬での売却や、約一週間での売却が多かったです。

  

■その他
・金づち(500円)です。普通は、売れないと思いますが、選んでいただけるように、商品名に「一人暮らしを始めた方へ」と、購入者目線で、追記したのが、良かったと自己分析です。

メルカリでの売却期間概要(売却できていないモノあり)

・153出品で89品が売れているので、「売却率:58%」の実績です。意外と高かったです。たまに、メルカリ運営側から、「〇〇円まで値下げすると売れるかも」と自動アドバイスがあります。それに応じて、売却できたモノもあります。
・現在、出品中(売却できていないモノ)が64品なので、以下に記載しました。意外と高く売れるモノや、安くしないと売れないモノがあります。
・要するに、「売却期間」は、「本類、衣類」は、半年以上の長丁場を覚悟です。また、「昭和レトロ系、家電系、車用品」は、一瞬や約一週間で売却がほとんどでした。

本類(取説、含む) ・39品です。「ほとんど300円」ですが、それ以上、値下げするつもりもないので、そのままにしてあります。1年以上、経過してからも、ぽつぽつと売れるものがあります。ビジネス系が多いのも、足が長い原因かも、しれません。
・本のバーコードを読み込めば、簡単に出品できます。中古本市場をみての値付けも楽しかったです。
衣類 ・21品です。衣類は、売却まで時間がかかるのが、実感です。「半年以上」は、かかります。季節の関係もあると考えます。
昭和レトロ系 ・「すべて、売却」となり、残っていません。
家電系 ・ジャンク品で、1品が残っていますが、総じて、「売れ行きが良かった」です。
・商品型名が明確なので、購入しやすいようです。
車用品 ・前述のタイヤも含めて、「すべて、売却」となり、残っていません。
・自動車を保有している方は、メルカリをうまく活用されているようです。規格が決まっているのも、購入しやすい理由と考えます。
その他 ・ペット用品が1、風呂敷が1、コーナーラックが1、です。気長に待ちます。

・売上金12万円ですが、自分の銀行口座へ「手数料200円で振込可能」なので、そうしました。今後、数千円レベルの売上金であれば、メルペイで手数料無しで活用予定です。

メルカリでの送付時は、「丁寧な梱包」で

私は、「丁寧な梱包」としています。段ボール箱で送付する場合も、梱包方法は、「内袋付き」で雨に濡れない工夫です。また、大きいモノは、「紐掛け」もしています。
・「ご購入ありがとうございます」、「発送しました。無事な到着をお祈りしています。」と、「タイムリーなコメント記載」も心がけています。最後まで、気持ち良い取引をしたいものです。

メルカリ売上金で、タイヤやホームベーカリーの新規購入

メルカリ売上金で何かを購入すれば、現金が自分から出ていかないので、有効です。メルカリで「タイヤ」売却金も助けとなり、「タイヤをディラーさんに頼らないで自分で新規購入」した記事もあります。内部リンクしておきます。

【自動車】タイヤを自分で購入するための3つのポイント(ディラー任せからの脱却を)輸入車(外国車)を一例として、タイヤを自分で購入するための「3つのポイント」を以下に示します。もちろん、国産車でも同様です。 ・「①タイヤの全体理解が必要」、「②タイヤサイズの理解」、「③ホイールサイズの理解」です。特に、「失敗談/計算例」が参考になると考えます。 ・ディラー任せからの脱却は、いかがでしょうか。そもそも、個人でネット購入でも、ディラーさん購入でも、まったく同じ品質なので、安い方が望ましいです。 ・ただ、命を乗せるタイヤなので、くれぐれも、十分に理解された上で、「自己責任」でお願いします。...

・「ホームベーカリー」をメルカリ購入した例も内部リンクです。https://daijoubudayo.com/money/homebakery/

PayPayフリマ/ジモティーの使用感想

・PayPayフリマの使用感想です。「売却率が低く/売却期間も長い」の感覚です。ユーザー数が関係しているかもしれません。あくまで、家庭の不用品を中心とした、私見なので、ご参考まで。

・ジモティーは、「送料が高いモノ」で、活用しています。先日、「回転座椅子(5000円)」を売却しました。また、購入したモノでは、メッシュフェンス(境界フェンス、メッシュパネル)が「70cm×200cmで、約1000円」でした。非常に安くて、掘り出し物と認識です。そのメッシュフェンスを活用した「キャットケージ」記事を内部リンクしておきます。

【DIY】屋外キャットケージ(幅2m/高さ2m)の安く1万円の作り方屋外キャットケージ(ペットケージ、ドックケージ)の安く1万円の作り方です。メッシュフェンス(境界フェンス、メッシュパネル)を活用しましたが、おすすめです。大きさは、「幅2m/高さ2m」と大型です。2階ベランダにも、半分の大きさを自作ですが、簡単でした。 ・材料費は、「メッシュフェンス+木材等」で約1万円です。なお、4つの設計ポイント(注意ポイント)を記載しました。特に、補強材の「木材35mm角」がポイントです。...

まとめ

家庭の不用品を中心に、87品で売上金12万円となりました。トラブル無く、早く売れた方が良いので、そのための、出品の3つの売り方ポイント(コツ、工夫、注意点)を丁寧に、記載しました。
・「①検索画面で、勝ち抜くために」、「②選んでもらうために」、「③値引き交渉対応と自発的値引き」です。
・「タイヤ(ホイール付き)」の売却結果として、新規購入額が「約4万円」に対して、売上金(販売利益)が、メルカリで「約2万円」なので、大満足です。また、「本類」「昭和レトロ系」では、意外と「定価よりも高価売却」の例もありました。

皆さんのご参考まで(^^) 何かあれば、お気軽にお問い合わせください。

2021年3月21日
更新日:2021年12月29日(記事構成の改善)

関連記事

上記も含めた、本ブログの「お金と時間の節約」カテゴリー(ネットワーク関連、自動車関連、購入と修理、確定申告/税金/年金、メルカリ活用など)の記事リスト(約30件)です。他の記事もどうぞ。
・各記事の左上に「検索窓」があるので、気になるキーワードを入れて頂ければ、ご要望の記事があるかもしれません。

【記事リスト】「お金と時間の節約」カテゴリー(ネットワーク、自動車、購入と修理)本ブログの「お金と時間の節約」カテゴリー(ネットワーク関連、自動車関連、購入と修理、確定申告/税金/年金、メルカリ活用など)の記事リスト(約30件)です。グループ別に記載しています。...
ABOUT ME
雲(関西人)です。DIY(猫モノ、バラフェンス、野菜/果物、格子戸)、お金と時間の節約(ネットワーク関連、自動車関連、購入と修理、確定申告/税金/年金、メルカリ活用)、独り言(水槽、ブログ、仕事、猫と人間)を中心に、オリジナルな視点で、生活の知恵を書きたいと思います。写真多めです。 ・何かあれば、お問い合わせください。励みになりますので… 今後とも、よろしくお願い致します。Instagram(ユーザーネーム: shimaishitsupo)も、私なので、こちらも、どうぞ。